Article thought leadership · 1 800 mots · #2 sur Google
Pourquoi 80% des SaaS bloquent au passage Series A → Series B (et comment éviter le piège)
Quand tu lèves ta série A à $3-5M ARR, tout le monde te dit la même chose : « scale ». Personne ne te dit comment.
Le problème n'est pas le burn. C'est qu'à la Série A, t'as vendu de la valeur ponctuelle à des early adopters qui acceptaient ton bordel. À la Série B, tu dois vendre un système à des buyers qui veulent des process.
Dans cet article, je décompose les 3 transitions structurelles que personne ne te dit avant ta B, et comment j'ai (mal) géré chacune. Avec data.
1. Tu vends à un buyer différent — sans le savoir
2. Ton équipe sales est sous-armée pour le mid-market
3. Ton produit a 18 mois de retard sur ce que tu pitches